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大家好,我是奶爸。
上一节奶爸教了大家怎么看保险合同,那么接下来就是怎么选择保险,对吧。
现在市面上的保险层出不穷,保险公司也是五花八门,作为消费者我们应该怎么选择适合我们的保险呢?
很多消费者对保险产品的了解不是很深,很自然的就觉得选择大公司的保险产品应该会比较好。但是奶爸不这么认为,保险最重要的是条款,以及保障是否适合自己,性价比是否足够高。至于保险公司,奶爸反倒不那么看重。
这一节奶爸就跟大家聊聊,为什么我更在意产品而不是公司。
如果撇开产品的话,大保险公司也有它的优点:
第一,它有更成熟的运营体系、销售渠道以及销售队伍。这些都是靠保险公司多年的品牌投入、市场投入、产品投入,还有最重要的钱的投入,换来的。
第二,它有更成熟的产品体系。大保险公司因为成立了一段时间,很多类型的产品都有在售,可以解决不同人群的需求,也有利于进一步巩固品牌优势。
第三,它有更成熟的管理体系。
但大保险公司也有很多问题,比如产品包袱太重、运营成本高,导致产品定价保守,过分追求利润等等,保费自然也就水涨船高。
即便有些大型公司开始尝试推出定价更低的产品,但降价的幅度并不高,对于小保险公司的产品来说还是偏高的。
而小保险公司的优势,就来源于它的劣势。小保险公司的运营,产品的推广等等与大保险公司有一定的差距。
所以它的优势之一,在于保险业务的经营上带来更多的专注,产品的利润率更低,更愿意做出性价比高的产品回馈消费者,吸引消费者。
其二,销售网点少,于是利用互联网连接用户,积极利用技术改造自己的服务与流程,适配新的销售环境与客户需求。
可能有人就要问了,我怕小保险公司不安全啊,怕理赔啊。
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